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泉州東海跨境電商生態(tài)圈積極拓展新興市場(chǎng)，為跨境賣家尋找增量快車——

給跨境生意“添把火”

□本報(bào)記者 莊釗瀅 通訊員 陳賡嘉

“這里是很多跨境電商平臺(tái)來(lái)到泉州招商的第一站。”5年前，周文曉將企業(yè)搬進(jìn)東海跨境電商生態(tài)圈，并在這里逐漸由跨境電商銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為品牌出海服務(wù)商。

作為全國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，泉州培育出6個(gè)國(guó)家電子商務(wù)示范基地，2024年跨境電商交易額達(dá)620億元。其中，東海跨境電商生態(tài)圈是福建省首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)綜合體，其帶動(dòng)豐澤區(qū)跨境電商出口規(guī)模超全市的三分之一。

一群人才能走更遠(yuǎn)

“得知關(guān)稅下降后，我的電話就被打爆了。”近日，東海跨境電商生態(tài)圈內(nèi)的一家跨境電商物流企業(yè)里，業(yè)務(wù)代表何小蕓的手機(jī)不斷彈出信息，客戶們爭(zhēng)搶訂柜。一頭是爆倉(cāng)的貨船，一頭是焦急的客戶，何小蕓卻十分從容。她告訴記者，得益于與周邊企業(yè)主的密切交流，她對(duì)利好信號(hào)的釋放已有心理準(zhǔn)備。

當(dāng)前，東海跨境電商生態(tài)圈是泉州跨境電商產(chǎn)業(yè)性、集聚性和生態(tài)性最高的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，匯聚超千家跨境電商企業(yè)，就業(yè)人數(shù)超萬(wàn)人。何小蕓表示，便捷高效的信息交流，是不少跨境電商賣家及服務(wù)商選擇入駐這里的原因。

“大學(xué)生群體是泉州跨境電商初期創(chuàng)業(yè)的重要人群。”泉州市東海跨境電商生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理黃燦陽(yáng)介紹，園區(qū)所在地與泉州師范學(xué)院、黎明職業(yè)大學(xué)鄰近，且有產(chǎn)業(yè)帶分布，早年間便有大量以在校大學(xué)生及畢業(yè)生為主體的創(chuàng)業(yè)者自發(fā)在此從事電商行業(yè)。

“一群人才能走更遠(yuǎn)。”2014年，福建新時(shí)穎電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人林時(shí)樂作為“最早吃螃蟹的人”，那時(shí)便意識(shí)到：跨境電商競(jìng)爭(zhēng)已從單一企業(yè)的“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向生態(tài)圈的“協(xié)同作戰(zhàn)”。2016年，他主導(dǎo)參與了泉州跨境電商協(xié)會(huì)的成立；2017年，新時(shí)穎牽頭投資發(fā)起東海跨境電商生態(tài)圈。

盤活東海片區(qū)閑置的廠房，東海跨境電商生態(tài)圈于2017年應(yīng)運(yùn)而生。“這里場(chǎng)地大，租金便宜，電梯寬敞，物流發(fā)貨方便。”周文曉說(shuō)，契合中小規(guī)模跨境電商需求的基礎(chǔ)設(shè)施，也是吸引他入駐的重要原因。黃燦陽(yáng)表示，想筑巢引鳳，“巢”要夠大，才能集中更多力量辦大事，共同享受更多的資源和渠道，最終形成園區(qū)各企業(yè)在業(yè)務(wù)、服務(wù)等方面自主消化、自動(dòng)閉環(huán)的圈。

“以賣家為核心”，東海跨境電商生態(tài)圈從培訓(xùn)孵化一批成熟賣家入手，持續(xù)拓展“圈”的外延。在日益凸顯的集聚效應(yīng)下，除跨境電商賣家外的服務(wù)商、供應(yīng)鏈等企業(yè)也紛紛上門，希望占據(jù)一席之地。當(dāng)前，這里已形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，集齊了制造端、平臺(tái)端、服務(wù)端、銷售端全鏈路服務(wù)，助推更多中小微企業(yè)“順風(fēng)出海”并發(fā)展壯大，乃至成為年銷售額過(guò)億元的企業(yè)。

日前，豐澤區(qū)“知產(chǎn)賦能·品牌出海·智護(hù)未來(lái)”專題講座交流活動(dòng)在園區(qū)舉行。“我們將持續(xù)升級(jí)服務(wù)，打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范區(qū)，為跨境企業(yè)提供從‘出海’到‘扎根’的全周期護(hù)航。”黃燦陽(yáng)表示，跨境電商正向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，園區(qū)將從企業(yè)的需求出發(fā)，引入更多服務(wù)商，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

既引進(jìn)來(lái)又走出去

傍晚5點(diǎn)左右，東海跨境電商生態(tài)圈里格外熱鬧，貨車進(jìn)出往來(lái)，貨運(yùn)師傅忙碌地裝卸貨物。

記者了解到，2024年泉州海關(guān)共監(jiān)管泉州綜保區(qū)跨境電商出口貨物1218.02萬(wàn)件，商品以鞋服、箱包、工藝品等輕工產(chǎn)品為主，其中鞋類、服裝合計(jì)占比高達(dá)78%。以東海跨境電商生態(tài)圈為腹地，其“造血網(wǎng)絡(luò)”可觸達(dá)泉州鞋服產(chǎn)業(yè)的各重要生產(chǎn)制造基地：東瀕泉州灣，經(jīng)過(guò)后渚大橋直通臺(tái)商投資區(qū)；南臨晉江市，經(jīng)晉江大橋可直達(dá)晉江、石獅；西接泉州市區(qū)，連通至早期的批發(fā)市場(chǎng)。

“助力福建制造從產(chǎn)品出海走向品牌“出海”，既要引進(jìn)來(lái)，也要走出去。”黃燦陽(yáng)介紹，園區(qū)在不斷擴(kuò)大與晉江、石獅、安溪等供應(yīng)鏈生產(chǎn)基地的聯(lián)動(dòng)效益，也積極邁向全國(guó)，聯(lián)動(dòng)浙江、河北、江蘇等多個(gè)城市的特色產(chǎn)業(yè)帶，搭建連接全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶集群和跨境電商企業(yè)采購(gòu)的橋梁。

在泉州這座制造業(yè)大市，全市有跨境電商賣家1.2萬(wàn)余家，其中工貿(mào)一體型企業(yè)占六成。在園區(qū)內(nèi)的跨境電商綜合服務(wù)大廳中，展示著供應(yīng)商的各式產(chǎn)品，鞋服、食品、供應(yīng)品、小電器一應(yīng)俱全，德化瓷、安溪茶、永春香等伴手禮極富本地特色。

“在入駐企業(yè)方面，之前以創(chuàng)業(yè)者、貿(mào)易商為主，這兩年則發(fā)現(xiàn)了不少工廠來(lái)這里設(shè)置辦事處。”黃燦陽(yáng)告訴記者，工廠來(lái)到園區(qū)后，一方面可以將產(chǎn)品引入園區(qū)，與大量跨境電商賣家直接接觸，精準(zhǔn)對(duì)接供需；另一方面，東海跨境電商生態(tài)圈可以幫助其培養(yǎng)銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并鏈接各大跨境電商平臺(tái)。

近年來(lái)，東海跨境電商生態(tài)圈在泉州市、豐澤區(qū)的支持下，正全力支持泉州企業(yè)布局跨境賽道，提升其跨境電商運(yùn)營(yíng)能力。

先前，獅牌服裝是泉州一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體。幾年前，為尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，獅牌服裝決定“走進(jìn)賣家的圈子”，以東海跨境電商生態(tài)圈為公司開辟新陣地的首選。“去年雖然總量沒有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)增長(zhǎng)了20%以上。”獅牌跨境服裝董事長(zhǎng)許榮盛表示，對(duì)于他們這種知名度不高的品牌，國(guó)外市場(chǎng)空間比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大，深耕下去前景也不錯(cuò)。

數(shù)據(jù)顯示，在泉州跨境電商產(chǎn)品的出口目的地中，東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)快且是主要直播對(duì)象，俄羅斯及中亞五國(guó)等增長(zhǎng)也較快。黃燦陽(yáng)告訴記者，東海跨境電商生態(tài)圈正積極拓展新興市場(chǎng)，并加強(qiáng)引育電商人才，以承接新興平臺(tái)的進(jìn)入，為跨境賣家們尋找到增量快車。

“我們將從政策、資金、人才服務(wù)體系等方面著手，持續(xù)打造服務(wù)高效、聯(lián)調(diào)完善、更具活力的跨境電商生態(tài)圈。”豐澤區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)表示，將積極應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)變化，不斷做大做強(qiáng)跨境電商生態(tài)圈，為泉州市、豐澤區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和高水平對(duì)外開放提供有力支撐。